| Klient | Javorina |
| Dátum | Február, 2017 |
| Zadanie | Navrhnúť marketingovú stratégiu |
| Postup | Workshop biznis vízie + analýza trhu a nákupnej cesty + návštevy predajní + tvorba a kreatíva |
| Výsledok | Dlhodobá marketingová koncepcia a plán priorít |
Výrobca špičkového masívneho nábytku zo Spišskej Belej mal ambíciu rozšíriť svoje pôsobenie najmä na slovenskom a českom trhu. Cieľom zadávateľa bolo vybudovanie siete vlastných značkových predajní, jasná profilácia a odlíšiteľnosť značky a systematický marketing.
Presným zadaním na našu spoločnosť bolo definovať ako tieto ciele naplniť. Pre nás to znamenalo pripraviť marketingovú stratégiu, presnejšie „5 winning points“ – pomenovať riešenia na všetky dôležité oblasti – od profilácie na trhu, cez nákupnú cestu spotrebiteľa, odlíšiteľnosť značky a rovnako aj to, aké aktivity má marketingové oddelenie realizovať.
Pracovný tím sme zostavili na základe šírky zadania. Prizvali sme do tímu aj špecialistu na tvorbu ideí značiek, keďže z analýzy vyšla jasná potreba silnej diferenciácie. Zostavený pracovný tím:
Workshop. Kľúčové stretnutie majiteľov a TOP manažmentu na ktorom sme zladili pohľad na víziu, smerovanie a obchodné ciele.
Návštevy predajní. Osobné rozhovory s predajcami v značkových predajniach ale aj na partnerských distribučných miestach. Ujasnenie ako funguje tento distribučný kanál a ako sa správa zákazník pri kúpe.
Analýza online priestoru. Zistenia ako je na tom online predaj iných značiek, ako silná je lokálna konkurencia a ako efektívne funguje súčasný digitálny marketing.
Analýza trendov. Prieskum relevantých trendov v segmente (rozhovory s industry expertmi), sumarizácia poznatkov ako sa segment dizajnového nábytku vyvýja a kam bude rásť.
Spolupráca s klientom. Počas celého obdobia sme úzko spolupracovali s marketingovým a obchodným riaditeľom klienta, spoločne overovali zistenia, dáta a samozrejme aj naše odporúčania.
Na záver sme všetko zhrnuli do marketingového plánu a zároveň akčného plánu ďalších krokov usporiadaného podľa logickej prioritizácie. Tak aby sa zmeny udiali plynulo, chronologicky a s čo najlepším dosahom.
A. Definovali sme dlhodobú profiláciu značky
Na základe toho si marketingové oddelenie nechalo pripraviť novú vizuálnu identitu a vizualitu.
B. Definovali sme, kde je priestor na trhu a na expanziu.
Na základe toho sa manažment rozhodol otvoriť český trh:
Otvorenie nových značkových predajní na Slovensku a otvorenie 2 showroomov v Českej republike.
Vlastnú značkovú predajňu v Prahe nasledovalo aj rozšírenie o ďalšie miesta v Českej republike.
Značka Javorina prešla následne kompletným redizajnom svojej korporátnej identity čím sa jasne vyprofilovala a odlíšila od lokálnych konkurentov.
Akcelerácia rastu tržieb v roku 2017 / 2018 a rovnako aj v období 2018 / 2019.
