CASE STUDY

PEIKKO uspelo s invenčným produktom na trhu, ktorý novinky nevíta

Fínska spoločnosť PEIKKO je globálna rodinná firma pôsobiaca v stavebníctve. Má pobočky vo vyše 33 krajinách, cez 2 000 zamestnancov a obrat cez 300 mil. eur.

Slovenská pobočka, ktorá má silné postavenie v celej skupine, nás oslovila s požiadavkou na definovanie marketingovej stratégie pre launch invenčného stavebného nosníka, ktorý nahrádza klasické stavebné postupy. Zrýchľuje výstavbu, zväčšuje úžitkovú plochu a zjednodušuje celý proces stavby. Potrebovali praktický návod, ako komunikovať v konzervatívnom segmente stavebníctva, a aké konkrétne aktivity, a v akom rozpočte realizovať. Rovnako ako nastaviť funkčné marketingové oddelenie.

Marketingová stratégia

Ako sme postupovali

1. Biznis ambícia

Showcase craftsmanship, product benefits, or an exclusive offer.

2. Pohľad na trh

Showcase craftsmanship, product benefits, or an exclusive offer.

3. Cieľové skupiny

Showcase craftsmanship, product benefits, or an exclusive offer.

4. Biznisové „pravidlá hry“

Showcase craftsmanship, product benefits, or an exclusive offer.

Čo sme pre klienta vytvorili

Štruktúra cieľových skupín

Cieľové skupiny sme prehľadne segmentovali a definovali bariéry a motivátory, na základe ktorých fungujú.

Nastavenie komunikácie

Definovali sme hlavnú zákaznícku hodnotu a value proposition – kľúčovú odlišnosť, ktorú má komunikácia obsahovať spolu s vizuálnom ukážkou fungovania v praxi.

Konkrétne ukážky komunikácie

Definovali sme tonalitu jazyka a spôsob komunikácie na jednotlivé cieľové skupiny. Klientovi sme pripravili aj konkrétne ukážky komunikácie konkrétnych odlišností v rôznych mediatypoch, aby si celú stratégiu videl v praktickom živote.

Marketingový plán

Pripravili sme prehľadný plán marketingových aktivít, rozdelený do jednotlivých období spolu s odporúčaným rozpočtom. Praktický a ihneď implementovateľný.