CASE STUDY

Aby Cleversoft mohol rásť, musel zmeniť spôsob, akým získava zákazníkov

CLEVERSOFT vyvíja softvérové riešenia pre digitalizáciu výrobných procesov. Roky rástli organicky, najmä cez odporúčania a stabilných zákazníkov. Technicky silní, s kvalitnými projektami a dobrými referenciami, no marketing prakticky neexistoval.

Founder Branislav Bálint to pomenoval priamo: „Vedeli sme, že marketing potrebujeme, ale sami by sme ho nezvládli nastaviť. Chýbal nám systém, ktorý by prinášal nové zákazky.“

Marketingový akcelerátor

Marketingový plán

Nezáväzná konzultácia

Branislav absolvoval program Marketingový akcelerátor

Počas 3 mesiacov si prešiel sériou 6 intenzívnych stretnutí, ktoré mu pomohli nastaviť jasnejšiu víziu, pomenovať hodnotu produktov a vytvoriť základy funkčného marketingu.

1. Biznis ambícia a strategický rámec

Na úvod bolo potrebné ujasniť si smer firmy a jej ambíciu. CLEVERSOFT sa už nechce profilovať ako softvérová firma na zákazku, ale ako technologický partner pre výrobu, ktorý pomáha digitalizovať procesy a zjednodušuje riadenie výrobných firiem.

2. Odlíšenie na trhu a zákaznícka hodnota

Spoločne sme analyzovali trh, konkurenciu aj potreby zákazníkov. Majiteľ pochopil, že doteraz zbytočne obmedzoval potenciál CLEVERSOFTu. Otvoril si nové segmenty a zadefinoval hodnoty, za ktoré sú zákazníci ochotní zaplatiť: efektivita, úspora času a kontrola výrobných procesov.

3. Komunikácia a produktová logika

Na treťom stretnutí sme vytvorili jasnú Value Proposition - jednoduché vyjadrenie, čo produkty CLEVERSOFTu prinášajú klientom.

4. Marketingový plán

Branislav získal konkrétny ročný plán marketingových aktivít s rozpočtom a presne zadefinovanými krokmi. Každá aktivita bola priradená k cieľu - osloviť nové firmy, udržať existujúcich klientov alebo podporiť budovanie značky.

5. Reporting a meranie výkonu

Nastavili sme mesačný marketingový a obchodný reporting, ktorý sleduje počet leadov, ich zdroje, úspešnosť uzatvárania a hodnotu zákaziek. Vďaka tomu má firma prehľad, čo funguje a kde je potrebné pridať.

6. Plán implementácie

Program sme uzavreli odporúčaniami a akčným plánom na 12 mesiacov. Ten pokrýva všetko - od nastavenia kampaní, cez zavedenie nových produktov, až po interné procesy, ktoré zabezpečia konzistentnú kvalitu a kontrolu výsledkov.

Spoznajte Marketingový akcelerátor

Výsledok

CLEVERSOFT má dnes jasnejšiu víziu, konkrétne úlohy a praktické know-how, ktoré môže okamžite využiť. Firma je na ceste k lepšie nastavenej značke, prehľadnejšej ponuke a marketingu, ktorý podporuje rast.

A v tom na to nie je sám - BizBuilders sprevádza CLEVERSOFT aj po akcelerátore pri zavádzaní zmien, nastavovaní procesov a štartovaní marketingu na novú úroveň.

Nezáväzná konzultácia