Späť
Posun profilácie spoločnosti Koval Systems
| Klient | Koval Systems |
| Dátum | December 2020 |
| Zadanie | Marketingová stratégia |
| Postup | Trhová analýza + Profilácia značky + Marketingový plán |
| Výsledok | Posun značky a produktov do nového smerovania |
01
Zadanie
Spoločnosť KOVAL SYSTEMS je slovenský výrobca a dodávateľ komplexných riešení v oblasti mechanickej ochrany, archivácie a automatizácie. Spoločnosť v sebe spája dlhoročné výrobné zručnosti a technologický know-how.
Na trhu ponúkajú end-to-end systém, t.z. od navrhovania riešenia konštrukčnej idey až po inhouse výrobu. Klientom tieto riešenia zrýchľujú logistické procesy, zväčšujú skladovacie kapacity alebo zvyšujú efektivitu výroby.
Aby sa firma týchto rozmerov dokázala odlíšiť od konkurencie a zároveň zaujala cieľovú skupinu, vnímala potrebu vytvorenia silnej zákazníckej profilácie. A nastavenia nového, moderného spôsobu komunikácie.
02
Zostavený tím
Projekt bol orientovaný viac na komunikačnú stránku značky. Tím bol preto v širšom zložení doplnený aj o odborníkov na vizuálne a komunikačné riešenia:
- Michal Mackov, strategická profilácia značky
- Juro Zajačka, vizuálna identita a digitálne riešenia
- Matúš Klčo, digitálny marketing
- Adriana Mučičková, projektový manažment
03
Postup
Úvodný kick-off meeting celého manažmentu nám jasne ukázal podnikateľskú ambíciu firmy, ktorá bola vo viacerých smeroch ambiciózna a pokroková. Zásadnou bola najmä požiadavka zmeny profilácie z „výrobcu“ – na poskytovateľa riešení. V Koval Systems totiž zápasili s vnímaním ich značky na trhu, skôr ako výrobu. Pričom reálna interná kompetencia siahala omnoho ďalej – až do konštrukčnej a technologickej oblasti.
Marketingová rekalibrácia
Všetky požiadavky klienta a „challenges“ sme riešili v jednom projekte marketingovej stratégie. Jej cieľom bolo lepšie definovať trh, identifikovať hlavné zákaznícke hodnoty klientov, zmapovať aktuálne ale aj potenciálne cieľové skupiny. A to všetko koncepčne uchopiť do novej profilácie a nového štýlu komunikácie.
Analýza trendov. Vďaka prieskumu relevantých trendov v segmente a sumarizácií poznatkov o vývoji automatizácie výroby či skladovania, sme porovnali ambície s realitou. Z výstupov sme navrhli ďalšie kroky v súlade s trendmi na trhu.
Definovanie trhu a cieľových skupín. Analýza postavenia spoločnosti voči konkurencii a insighty cieľovej skupiny vyústili k záveru, že spoločnosť dnes zastrešuje iba časť potenciálneho trhu. Identifikovali sme aj úplne nový segment, v ktorom môže spoločnosť výrazne rásť. Vďaka vytipovaným rozhovorom so zástupcami vybraných firiem, sme si túto hypotézu overili.
Identifikovanie kľúčovej „value propostion“. Na základe našej analýzy trhu, trendov a najmä rozhovormi so súčasnými aj potenciálnymi klientmi, sme navrhli strategický posun v profilácii značky (strategic switch). A to nasledovne:
Túto profilačnú zmenu sme dopracovali do exekúcie až do podoby sloganu a nového vizuálneho štýlu komunikácie:
Zmeny vo vizuálnej komunikácii. Na základe novej profilácie, ktorá klientovi naozaj rezonovala sme navrhli nový štýl vizuálnej komunikácie, pričom sme vychádzali z existujúceho loga a farebnosti. Našim cieľom nebol samoúčelný rebranding, ale funkčné doplnenie a oživenie súčasnej identity značky, o nové grafické prvky a doplnkové farby. Následne sme klientovi pripravili ukážky ako by mala takáto komunikácia (na základe novej profilácie) fungovať v praxi – v jednotlivých médiách a výstupoch:
Inzercia:
Display formát na webe:
Natívne PR:
Spôsob tvorby nových tržieb. Pre rozšírenie pôsobenia firmy sme zadefinovali role produktových línií a navrhli efektívnu formu podpory ich predaja.
Marketingový plán. V náväznosti na novú profiláciu a akvizičné nástroje sme pripravili konkrétne návrhy marketingovej komunikácie. Vrátane prerozdelenia marketingového budgetu na celý kalendárny rok.
04
Výsledky
Konkrétny plán
Logický a štruktúrovaný marketingový plán na podporu zrýchlenia obchodu a rastu. Prehľadne a v číslach.
Zjednotenie ambície
Do jasného smerovania vyjadreného v značke, produktoch aj komunikácii na trh.
Výrazná nová profilácia
Ktorá reálne odzrkadľuje kompetenciu spoločnosti a dodáva značke rešpekt.
